#LaFabriquePolepharma : Formations en performance commerciale
Au-delà d’être efficace au travail, c’est grâce à une motivation permanente que les commerciaux atteignent, voire dépassent, leurs objectifs.
Le métier de commercial se transforme constamment.
- Adaptabilité
- Synchronisation
- Leadership
Ce sont ces qualités qui feront la différence auprès des décisionnaires en leur apportant des solutions individuelles et uniques.
Ces formations reposent tant sur l’apprentissage des gestes clés de l’approche commerciale que sur la prise en compte des leviers de la motivation des prospects et clients.
Marie Caroline QUIVIGER, coach certifiée DISC, assure les formations Managements et Ressources Humaines.
Toutes nos formations sont certifiées QUALIOPI.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES - PUBLICS CIBLES
PRATIQUE DE LA VENTE PAR TÉLÉPHONE / À DISTANCE
LES OBJECTIFS :
- Réussir un premier bon contact
- Suivre les 4 étapes de la vente par téléphone
- Ecouter et reformuler
- Débattre et échanger
- Maîtriser l’entretien et conclure
PUBLIC CONCERNÉ :
• Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale • Vendeur • Ingénieur commercial • Technico-commercial • Attaché commercial nouveaux dans leur fonction et voulant développer une maîtrise totale de leur métier et/ou souhaitant consolider et enrichir son savoir-faire commercial.
PRÉPARER, SYNCHRONISER ET CONDUIRE SES ENTRETIENS DE VENTES
LES OBJECTIFS :
- Préparer, prendre contact et découvrir le style du votre client
- Découvrir les besoins et les motivations du client
- Argumenter ses produits / ses services
- Anticiper et positiver les objections
- Conclure la vente et prévoir un objectif C-SMART
PUBLIC CONERNÉ :
• Tous commerciaux, et particulièrement ceux en quête de nouvelles techniques
SAVOIR NÉGOCIER
LES OBJECTIFS :
- Savoir préparer la négociation
- Identifier son style de négociateur
- Défendre son offre chiffrée
- Engager la négociation
- Verrouiller l’accord
PUBLIC CONCERNÉ :
• Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation
LEADERSHIP COMMERCIAL : DÉVELOPPER UN ESPRIT CONQUÉRANT
LES OBJECTIFS :
- Adopter une posture conquérante
- Valoriser ses forces
- Faire confiance et s’ouvrir à l’autre
- Développer sa performance
- Booster sa motivation, faire le buzz
PUBLIC CONCERNÉ :
• Responsable commercial • Manager commercial • Chef d’agence • Chef des ventes • Responsable de services clients
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
- 2 à 3 jours : prise de parole en public
- 2 jours : les 4 autres formations
OÙ CELA SE PASSE ?
Recommandé en présentiel sur site si vous êtes plusieurs à participer à la formation, possibilité de le faire à distance selon le contexte.
TARIFS
Faites une demande pour avoir plus de détail sur les tarifs :
- adhérents / non-adhérents
- individuel / collectif
PROGRAMMES
Pour avoir la fiche complète sur une des formations en performance commerciale de votre choix, contactez #LaFabriquePolepharma en remplissant le formulaire ci-dessous !
Nous reviendrons vers vous pour vous donner tous les détails et répondre au mieux à vos besoins !
LES FORMATIONS
PRATIQUE DE LA VENTE PAR TÉLÉPHONE / À DISTANCE
LES OBJECTIFS :
- Réussir un premier bon contact
- Suivre les 4 étapes de la vente par téléphone
- Ecouter et reformuler
- Débattre et échanger
- Maîtriser l’entretien et conclure
PUBLIC CONCERNÉ :
• Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale • Vendeur • Ingénieur commercial • Technico-commercial • Attaché commercial nouveaux dans leur fonction et voulant développer une maîtrise totale de leur métier et/ou souhaitant consolider et enrichir son savoir-faire commercial.
PRÉPARER, SYNCHRONISER ET CONDUIRE SES ENTRETIENS DE VENTES
LES OBJECTIFS :
- Préparer, prendre contact et découvrir le style du votre client
- Découvrir les besoins et les motivations du client
- Argumenter ses produits / ses services
- Anticiper et positiver les objections
- Conclure la vente et prévoir un objectif C-SMART
PUBLIC CONERNÉ :
• Tous commerciaux, et particulièrement ceux en quête de nouvelles techniques
SAVOIR NÉGOCIER
LES OBJECTIFS :
- Savoir préparer la négociation
- Identifier son style de négociateur
- Défendre son offre chiffrée
- Engager la négociation
- Verrouiller l’accord
PUBLIC CONCERNÉ :
• Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation
LEADERSHIP COMMERCIAL : DÉVELOPPER UN ESPRIT CONQUÉRANT
LES OBJECTIFS :
- Adopter une posture conquérante
- Valoriser ses forces
- Faire confiance et s’ouvrir à l’autre
- Développer sa performance
- Booster sa motivation, faire le buzz
PUBLIC CONCERNÉ :
• Responsable commercial • Manager commercial • Chef d’agence • Chef des ventes • Responsable de services clients
QUELQUES INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES
- 2 à 3 jours : prise de parole en public
- 2 jours : les 4 autres formations
OÙ CELA SE PASSE ?
De préférence en présentiel sur site si vous êtes plusieurs à participer à la formation, mais cela peut se faire à distance selon le contexte etc…
TARIFS
Faites une demande pour avoir plus de détail sur les tarifs :
- adhérents / non-adhérents
- individuel / collectif
PROGRAMMES
Pour avoir la fiche complète sur une des formations en performance commerciale de votre choix, contactez #LaFabriquePolepharma en remplissant le formulaire ci-dessous !
Nous reviendrons vers vous pour vous donner tous les détails et répondre au mieux à vos besoins !
Cliquez juste ici pour accéder au formulaire ⬇️
